本报记者 彭 妍

　　春节假期为止后，多家银行开启新一轮居品营销使命，同期发布“开工愉快”投资攻略，将营销要点聚焦于愉快和银保居品。其中，愉快居品方面，大多为低波动、慎重型居品；银保居品方面，增额终生寿险、年金险等居品仍是愉快司理首推的居品类别。

　　苏商银行高档究诘员杜娟对《证券日报》记者示意，节后，客户手中抓有一定活期资金，包括奖金、红包等，需要寻求愉快通谈。在入款利率下行布景下，选拔愉快、保障类居品的可能性更高，银行及愉快子公司可借此契机拓展客户。另外，春节前后亦然银行发力“开门红”的遑急节点，资产处分部门在岁首取得愉快资金、用户后，不错在将来抓续作客户运营，普及客户价值。

　　慎重型战略仍是主流

　　银行愉快市集跟着节后复工再度升温。近日，包括工银愉快、建信愉快、民生愉快、吉祥愉快在内的多家愉快子公司，趁势推出开工愉快居品。

　　从居品类型来看，主要招引在“慎重型”的R1、R2类风险居品。从居品期限来看，7日至3年禁闭期均有，但主要招引在半年期以上，主投债权类资产票息打底以及入款类居品。

　　举例，工银愉快推出多款开工愉快居品，主要包括活钱居品、中短期限居品、永久限居品，不同的居品在流动性、投资期限、风险评级和收益领略上各有特色，感奋不同投资者的需求。其中，一款工银愉快中枢优选14天抓盈固定收益类绽放式愉快居品风险评级为PR2，起购金额为1元。该居品为固定收益类居品，通过14天的锁如期均衡流动性和收益。

　　民生愉快相通推出了一系列以低波动、慎重型为主的“开工有好理”居品，大批居品风险较低，涵盖现款类、禁闭类、固收等多种类型，期限从1天到1090天不等。活钱现款类居品能感奋高流动性需求；禁闭类居品可锁定收益；抓有期类居品兼顾活泼与收益；慎重固收类居品以纯债投资为主，收益领略较为踏实。

　　中国银行究诘院究诘员杜阳对《证券日报》记者示意，春节假期为止后，银行之是以推出新一轮愉快居品和营销战略，主要有以下几个原因：一是节后愉快需求增长。春节假期为止后，部分投资者会从头进行资产确立，愉快和储蓄的需求高潮。银行收拢这一故意市集环境，推出新的愉快居品，眩惑顾主进行资产处分。二是市集竞争加重。愉快居品同质化问题导致市集竞争强烈过程显赫普及，各家银行愈加注意特色愉快居品的推出，以期在开工季马上霸占市集。三是踏实讲述居品热度回暖。投资者愈加倾向于选拔低波动、慎重型的愉快居品来兑现资产保值升值忖度打算。

　　银保居品热度不减

　　《证券日报》记者考查银行网点发现，除了低波动、慎重型愉快居品外，不少愉快司理首推增额终生寿险和年金保障。

　　“要是投资者追求永久踏实的收益，咱们其实更推选保障居品。”某股份行愉快司理对记者示意，尽管增额终生寿险的预定利率由3%照旧降至2.5%，然则在面前环境下购买仍然是一个贤达的选拔。增额终生寿险最大的上风是可提前锁定收益，即使将来市集利率继续下行，当今已购买的居品预定利率不会变。增额终生寿险抓有技术越长收益越高。

　　“无论是孩子的熏陶、家庭的品性生涯，照旧将来的养老筹谋，咱们皆比拟推选年金保障居品。”另一家股份制银行的愉快司理对记者示意，年金保障居品的特色在于其笃定性与永久性，粗略锁定固定利率，兑现永久复利升值。

　　当记者提倡念念要购买慎重型居品时，某银行客户司理示意：“要是此前莫得买过增额终生寿险和年金保障，建议您沟通一下这两款居品，不仅可提前锁定利率，还可应付面前利率下行趋势。不外，在购买时需轮廓沟通个东谈主的年齿、管事、收入、自己需求等，合理选拔适合我方的居品。”

　　杜阳示意，保障居品热度不减有多方面原因：从需求端来看，陪同各家银行接踵下调入款利率，访佛愉快、基金等资产处分居品收益波动较大，在住户避险情感较高的情况下，保障居品尤其是储蓄型保障居品，兼顾收益性和慎重性，适合面前住户投资愉快需求。从供给端来看，拓展代销业务是将来银行发力的遑急方面之一。代销保障居品属于银行的表外业务，粗略有用拉动手续费及佣金收入的增长，有助于缓解息差压力，兑现轻成本运营转型，因此银行有能源发力多元化代销，普及市集竞争力。

包袱裁剪：张文